05: Preisverhandlungen (1)

Es geht ans Eingemachte. Eines der wesentlichen Dinge im Verkauf ist das Verhältnis zwischen Preis und Leistung. 

In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem, was unsere größten Herausforderungen waren und auf was ihr achten solltet, um eine gute Kundenbeziehung aufzubauen und zu halten. Wir teilen mit euch, warum ihr unserer Ansicht nach das Pareto-Prinzip in Bezug auf euren Kundenstamm und Umsatz nicht anwenden solltet und warum es sich immer lohnt, die extra Meile zu gehen. 

Freut euch außerdem auf Gespräche über Taschentücher, Shrimps und Pampers!

Happy listening!

 

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38: Cross-Selling:

Optimiere den Nutzen für deinen Kunden! Nach Upselling kommt … Crossselling. Richtig! Doch wo liegt da eigentlich der Unterschied?  Das erklären wir euch in dieser

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