11: Der Entscheider (2): Einwandbehandlung
Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?
Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode:
– warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind,
– was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet,
– mit welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer besser zu werden und schneller zu reagieren und
– was die Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen Einwänden sind.
Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist.
Happy listening!
Die neuesten Episoden
06: Preisverhandlungen (2)
Es geht weiter im Thema Preisverhandlung mit der Frage: „Warum kaufen Kunden gerne billig?“ In dieser Folge erfahrt ihr, was unserer Ansicht nach die Gründe
05: Preisverhandlungen (1)
Es geht ans Eingemachte. Eines der wesentlichen Dinge im Verkauf ist das Verhältnis zwischen Preis und Leistung. In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem, was
04: Prägende Verkaufserlebnisse
Wir teilen unsere geilsten Geschichten aus zahlreichen Jahren Verkauf. Von Hangars, fliegenden Vertragsabschlüssen über Mahagoniholzbahnen bis hin zu Dessous und Drogeriemärkten – wir enthalten euch
03: Work Life Balance
Work-Life-Balance – was bedeutet das eigentlich? Braucht man das überhaupt? Jeder hat es schon mal gehört, aber nicht jeder weiß wirklich etwas damit anzufangen. Wie
Hast du Fragen, Anregungen, Ideen?
Schreib uns deine Meinung!
Schreib uns deine Meinung!
Mit dem Absenden des Formulars stimmst du unseren Datenschutzbestimmungen zu.
