11: Der Entscheider (2): Einwandbehandlung

Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen. 

Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?

Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode:

– warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind,

– was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet,

– mit welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer besser zu werden und schneller zu reagieren und

– was die Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen Einwänden sind.

Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist. 

Happy listening! 

 

Die neuesten Episoden

28: Einwände im Verkauf (1)

Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen: Kein Interesse.  Keine

Zum Podcast »

27: Erkenntnisse (2)

Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden – vor allem im Bereich Vertrieb.  Hat ein Vertriebsmitarbeiter

Zum Podcast »

27: Erkenntnisse (1)

Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert.  In dieser

Zum Podcast »

Hast du Fragen, Anregungen, Ideen?

Schreib uns deine Meinung!

Schreib uns deine Meinung!

Mit dem Absenden des Formulars stimmst du unseren Datenschutzbestimmungen zu.