12: Fragetechnik im Verkaufsgespräch
In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleistung zu wecken. Doch wie gelingt es uns, dass unsere Kunden ehrliches Interesse an uns entwickeln?
Bingo! Nämlich, indem wir uns erstmal für IHN interessieren, Fragen stellen und in die Bedarfsanalyse gehen.
In dieser Episode klären wir mit euch:
- welche Grundregeln ihr bei der Fragetechnik im Verkaufsgespräch beachten solltet,
- welche von den vielen Frageformen, die es gibt, die fünf sinnvollsten sind im Verkauf,
- warum die hypothetische Frage so stark ist und
- wie ihr die begründete Frageform beim Pitch einsetzen könnt.
Happy listening!
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