28: Einwände im Verkauf (1)
Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen:
- Kein Interesse.
- Keine Zeit.
- Kein Bedarf.
- Zu teuer.
Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen können. Dabei gilt immer: Nichts ist in Stein gemeißelt.
Holt euch bei uns eine gute Portion Inspiration ab und gebt dann euren eigenen Touch dazu.
Happy listening!
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