43: Interview mit Jan Reuter
Was hat eigentlich ein Apotheker von Verkaufstrainings und wie kann man Techniken wie Cross- und Upselling in der Apotheke umsetzen? Heute haben wir mal wieder einen Gast in unserem Podcast: Jan Reuter ist Autor, Speaker, aber vor allem auch Apotheker. In seinem eigenen Podcast #REVOLUTIONPHARMACY – der Gesundheitspodcast verrät er dir Tipps und Tricks zum […]
42: Heb dich ab mit deiner Extrameile
Was auch immer die sogenannte Extrameile für dich persönlich ist – sie zu gehen lohnt sich und hebt dich von anderen ab. In dieser Podcastfolge reden wir darüber: wie wir selbst die Extrameile für uns definieren und in welche zwei Kategorien wir sie einteilen, warum die Sache mit der Extrameile wie so vieles im Kopf […]
41: Die 3 goldenen Feedback-Regeln
Selbstwahrnehmung und Fremdwahrnehmung fallen oft sehr unterschiedlich aus. Um herauszufinden, wie man bei seinen Mitmenschen wahrgenommen wird, hilft es oft, einfach mal nach Feedback zu fragen. In dieser Podcast-Folge sprechen wir darüber: wie wichtig es ist, Menschen Feedback zu geben und was das mit ihnen macht, wann Feedback angebracht ist und welche drei wichtigen Regeln […]
40: Authentisch erfolgreich mit Erfolgsmodelling
„Nimm an, was nützlich ist. Lass weg, was unnütz ist. Und füge dein Eigenes hinzu.“ (Bruce Lee) Genau darum geht es beim Erfolgsmodelling. In dieser Podcastfolge tauchen wir tiefer in das Thema ein und sprechen darüber: was Erfolgsmodelling ganz konkret bedeutet, wie Erfolgsmodelling sich vom klassischen Kopieren unterscheidet, wie du als Hinhörer diesen Prozess ganz praktisch in […]
39: Woran Verkäufer scheitern
Nach einer kleinen Witz Runde unsererseits am Anfang dieser Episode geht es direkt ins Thema: Scheitern im Verkauf. Was sind die häufigsten Gründe, warum Verkäufer scheitern? Ist Scheitern nur schlecht oder gibt es daran auch Vorteile? Wie unterscheidet sich das konventionelle „Überzeugen“ vom individuellen „Begeistern“? Und wie relevant ist eigentlich noch das gute, alte Fachwissen […]
38: Cross-Selling:
Optimiere den Nutzen für deinen Kunden! Nach Upselling kommt … Crossselling. Richtig! Doch wo liegt da eigentlich der Unterschied? Das erklären wir euch in dieser Podcastfolge unter anderem am Beispiel von McDonalds oder Amazon. Außerdem erfahrt ihr von uns: wann wir diese Methode verwenden wir und wann ihr sie auch anwenden könnt, wie Crossselling überhaupt […]
37: Wie du mit Upselling Kunden begeisterst
Up, up, up – Upselling! Kennst du diese Technik schon und hast sie schon mal angewandt? In dieser Podcastfolge kannst du bei uns wieder Einiges dazulernen. Wir fragen uns nämlich: Was ist Upselling eigentlich und wofür ist das gut? Gibt es einen richtigen Zeitpunkt für einen Upsell und wenn ja, wie leitet man ihn am […]
36: Eure Fragen, unsere Antworten
Heute nehmen wir uns einige der Fragen vor, die ihr uns immer wieder zukommen lasst. Davon haben wir uns für’s Erste einige herausgepickt: Wie rechtfertige ich eine Preiserhöhung bei meinen Kunden? Worauf kommt es an, wenn ich mich in einem großen Vertriebsunternehmen bewerbe und worauf sollte ich besonders achten im Vorstellungsgespräch? Wie gehe ich mit […]
35: Kooperation statt Konkurrenz
Interview mit Stefan Gebhardt! Nachdem ihr in der letzten Folge mehr über Alex erfahren habt, ist nun Stefan dran, etwas über sich zu erzählen. Neben zwei knackigen und unterhaltsamen Schnellfragerunden wird er auch mit tiefgründigeren Fragestellungen konfrontiert: Wofür steht der Name STEFAN, wenn man ihn als Agronym für seine Persönlichkeit sieht? Welche Rolle spielt Ehrlichkeit […]
34: Partnerschaften im Business
Interview mit Alexander Marx! In dieser Folge habt ihr die Chance, Alex nochmal besser kennenzulernen, denn heute wird er von mir (Stefan) mit ausgewählten Fragen gelöchert. Es geht nicht nur um Selbstständigkeit und Kundenakquise, sondern ihr erfahrt auch: wann er das letzte Mal schaukeln war, warum er früher immer Schulden hatte und wie er sie […]