33: Wie du dich zur Umsetzung motivierst
Wofür stehen wir jeden Tag auf? Sich diese Frage von Zeit zu Zeit zu stellen, kann ziemlich viel verändern. Und genau das tun wir in dieser Podcast Folge. Dabei fragen wir uns auch: Was ist unser innerer und äußerer Ansporn? Wie kommen wir Tag für Tag ins Umsetzen? Wie setzen wir uns unsere Ziele so, […]
32: Der Podcast zum Podcast
Unseren Podcast gibt es nun schon seit über sieben Monaten und seitdem hat sich einiges getan. Heute lassen wir euch ein bisschen an den Auswirkungen unseres Podcasts im Laufe der letzten Monate teilhaben. Was lieben unsere Hörer am meisten? Gab es auch mal weniger geiles Feedback? Wie sind wir damit umgegangen? Was hat sich seitdem […]
31: Zeitmanagement im Verkaufsalltag
Sich seine Zeit sinnvoll einteilen zu können, ist vor allem im Business viel wert, aber auch unsere Freizeit profitiert davon. Ihr erfahrt in dieser Folge: wie wir Zeitmanagement im Alltag leben. wie unsere Morgenroutinen aussehen und warum uns diese so wichtig sind. warum es wichtig ist, auch Verkaufsgespräche und -trainings zeitlich zu managen. mit welchen […]
30: Drei Sales-Hacks für dein Verkaufsgespräch
In dieser Podcastfolge erfahrt ihr drei wesentliche Dinge, die ein gutes Verkaufsgespräch ausmachen. Dabei gehen wir unter anderem auf die Fragen ein: Wie wichtig ist ein guter Redeanteil im Verkaufsgespräch und wovon ist er abhängig? Wie werden Fragetechniken und -formen richtig eingesetzt? Was bringt ein Leitfaden im Verkaufsgespräch? Kann man sich nicht auch auf seine […]
29: Tipps für Dein erstes Verkaufsgespräch
Das erste Treffen mit einem potenziellen Kunden steht an und nicht nur bei der Vorbereitung, sondern auch während des Treffens gibt es einige entscheidende Dinge zu beachten. Heute erzählen wir euch: wie so ein erstes Meeting abläuft und wie wir uns dabei verhalten, was bei der Vor- und Nachbereitung wichtig ist, welche relevanten Unterlagen wir […]
28: Einwände im Verkauf (2)
Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können: In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner. Das ist zu kompliziert. Schicken Sie mal Unterlagen zu. Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich […]
28: Einwände im Verkauf (1)
Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen: Kein Interesse. Keine Zeit. Kein Bedarf. Zu teuer. Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen können. […]
27: Erkenntnisse (2)
Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden – vor allem im Bereich Vertrieb. Hat ein Vertriebsmitarbeiter in Zukunft überhaupt noch Bedeutung? Wie zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? Woran erkennt man ihn? Wie gehen wir selbst mit unseren Kunden um – duzen oder siezen, private Handynummer […]
27: Erkenntnisse (1)
Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert. In dieser Podcast Folge teilen wir mit euch: unsere wichtigsten Erkenntnisse während der C-Zeit bezüglich Vertrieb und Verkaufen 4.0, welche positiven Entwicklungen es bei uns während dieser Zeit gab, was unserer Ansicht […]
26: Talent vs. Fleiß
Was ist Talent und gibt es das überhaupt im Vertrieb und im Leben? Lässt sich ein Ziel nur mit Talent erreichen oder braucht man eigentlich gar kein Talent? Wir kramen wieder in unserer Geschichtekiste und erzählen euch: warum du dich nicht auf deine Talente und Spontaneität verlassen solltest, wie wir gelernt haben, was Fleiß bedeutet […]