11: Der Entscheider (2): Einwandbehandlung
Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?
Wir verraten euch in der heutigen Podcastepisode:
– warum es gut ist, wenn euer potentieller Käufer Einwände hat und warum Einwände auch gewollt sind,
– was ihr bei der Einwandbehandlung unbedingt berücksichtigen solltet,
– mit welchen Tools ihr es schafft, bei der Einwandbehandlung immer besser zu werden und schneller zu reagieren und
– was die Unterschiede zwischen Vorwänden, Bedingungen und tatsächlichen Einwänden sind.
Außerdem erfahrt ihr, welche Einwände wir persönlich richtig eklig finden und warum Visualisieren auch bei der Einwandbehandlung unglaublich hilfreich ist.
Happy listening!
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